Все чаще слышу от инвесторов фразу: «Хочу не упустить возможность, если не воспользуюсь, буду потом себя винить». Речь идет о быстро растущих стартапах, в основном IT-компаниях. В России к такому взрывному росту ещё не привыкли, а в США это обычное дело. Именно там живут самые богатые люди мира, потому что вовремя вкладываются в такие проекты.

История успеха Facebook

В 2004 году Марк Цукерберг, несмотря на отказ руководства Гарварда, создал Facebook, который за месяц привлек половину студентов университета. Сегодня эта история — пример того, как вера в идею может привести к созданию компании стоимостью в триллионы долларов.

Реальные кейсы впечатляющего роста известных компаний:

• Amazon: рост в 20 раз за 10 лет
• Tesla: увеличение стоимости на +7000% за 10 лет
• Google: рост в 100 раз за 15 лет
• Netflix: +4000% за 10 лет
• Apple: рост в 50 раз за 15 лет

Современные примеры быстрого роста:

• SpaceX: увеличение в 10 раз за 5 лет
• Airbnb: рост в 200 раз за 10 лет

Что общего у этих историй?

1. Инновационный подход к бизнесу
   Создание инноваций в тех сферах, где они развиваются не так активно — создавая «голубые океаны», вместо тяжёлого конкурирования в «алых океанах». Например, в UDMPAY мы сделали инновационный сервис для приёма платежей в стационарной и развозной торговле, заменив дорогие и тяжёлые терминалы и кассы на бесплатный платёжный модуль в виде пластиковой карты с QR-кодом и NFC-чипом. В этой сфере ничего нового не предлагали с 1979 года, когда Visa представила первый электронный терминал для сбора данных. До появления электронных терминалов торговцы использовали ручные принтеры (ZipZap-машины) для переноса информации с кредитных карт на бумажные чеки с копировальной бумагой, которые затем доставлялись в банк для обработки. Это был трудоёмкий и затратный по времени процесс.
   
   
2. Фокус на решение реальных проблем
   Создание продукта исходя из имеющейся на рынке проблемы. В России часто бизнес строится от обратного: «У меня есть продукт, скажите, куда его теперь продавать». То есть у нас сначала инженер создаёт продукт, а потом ищет партнёров для его продажи, без гарантии появления спроса. Например, в UDMPAY мы сначала нашли проблему, с которой столкнулись сами, и для неё создали решение. Доказательством верного пути стали первые 1000 клиентов, которые подключились по «сарафанному радио» — рекомендациям без рекламы, что подтверждает, что мы точно попали в реальную потребность на рынке.
   
   
3. Постоянное развитие и адаптация
   Мир меняется каждый день, и не стоит останавливаться на достигнутом. Очень часто вижу сервисы, которые были сделаны 20 лет назад и с тех пор не менялись, так как «всё работает». Например, у меня есть любимый сервис Робокасса, которым я начал пользоваться 10 лет назад в проекте OKFIL (Оконные Фильтры). Онлайн-платежи были удобны, но в оффлайн-продажах сервис не адаптировался. Мы в UDMPAY воспользовались этим и заняли нишу, которую Робокасса так и не охватила. В любом случае, этому проекту большой респект: 10 лет назад он сильно помог нам в росте продаж.

Как применить этот опыт инвесторам?

1. Изучайте перспективные проекты.
   Тренды могут скрываться не в аналитических отчётах, а в общении с реальными людьми, которые испытывают трудности. Именно у них и узнайте, насколько выбранные вами проекты могут быть им полезны. Информация «из полей» гораздо достовернее отчётов от крупных аналитических компаний.
   
   
2. Оценивайте потенциал роста не только в выручке, но и в других метриках, например, в росте количества пользователей или сравнивайте со схожими стартапами в мире.
   У проекта UDMPAY прогнозная оценка по модели User Based Valuation (оценка, основанная на количестве пользователей, за которых готовы платить банки и другие компании). Консервативный подход к инвестициям, ориентированный только на выручку и прибыль, не даёт многим инвесторам увидеть потенциал роста проектов в России, что приводит к тому, что такие проекты часто инвестируются иностранными фондами и переезжают в другие страны. Яркий пример — сервис inDriver (сейчас называется inDrive) из Якутии, в который в России не поверили. Теперь он находится в США, привлёк 150 млн долларов инвестиций и стоит более 1 миллиарда долларов. На старте основатель просил у инвесторов в России 5 млн рублей за 25% доли в компании. Я лично видел искусанные локти руководителей фондов, которые не поверили в проект, основываясь на том, что на рынке уже есть крупные конкуренты в виде Яндекса и Uber. InDrive предлагал новую модель, когда пассажир назначает цену. Сейчас сервис работает в 888 городах в 48 странах и имеет 280 млн загрузок приложений.
   
   
3. Диверсифицируйте инвестиции.
   Изучайте «венчурное мышление», вкладывайте в 10-20 проектов понемногу, вместо того чтобы инвестировать все средства в один проект. Самые богатые люди делают посев инвестиций в множество проектов и ловят ту «рыбку», которая вырастает в «кита». Конечно, нужно быть готовым, что 80% вложений могут не вернуться, но только так вы не упустите шанс и не пропустите свой Google или Facebook.

Для старта в венчурных инвестициях и быстро растущих компаниях, предлагаю вам обратить внимание на проект международного платёжного сервиса UDMPAY, предлагающий революционное решение для микробизнеса, заменяющий устаревшие терминалы и кассовые аппараты на бесплатный платёжный модуль в виде пластиковой карты, с рынком в 400 млн потенциальных пользователей в мире.

UDMPAY — перспективный технологический стартап с впечатляющими достижениями:

1. Рост капитализации х12 за 2 года работы
2. Более 1000 активных клиентов
3. Интеграция с 45 банками
4. Статус резидента Сколково, МИК и Финополиса ЦБ РФ
5. Победитель Стартап-тура Сколково
6. Победитель акселератора Банка Точка и ФРИИ (Топ-10 из 129 проектов России и ЕАЭС)
7. Победитель акселератора ВТБ
8. Победитель акселератора Газпромбанка (1-е место из 312 проектов)
9. Стратегический меморандум с Банковской группой Синара
10. Международная премия в Дубае
11. Освещение в новостях Россия24
12. Опытный руководитель проекта Денис Дмитриев (ex-CEO BlackBerry Russia & CIS)

За 2 года проект UDMPAY привлёк 170 млн ₽ от частных инвесторов, в основном предпринимателей, кто увидел перспективу роста, так как знакомы сами с проблемой, которую решает сервис.

Сейчас у компании 44 акционера, средний чек входа миноритариев 4,5 млн ₽, минимальный порог входа — 1 млн ₽. Инвесторы, которые 2 года назад вложили 1 млн ₽, могут продать свои акции по цене уже 12 млн ₽, что означает рост на х12! И это только начало.

Подробнее про UDMPAY на сайте для инвесторов udmpay.ru/invest/

Хотите повторить успех инвесторов этих компаний? Начните с анализа перспективных направлений и профессиональной поддержки.

Узнайте больше о возможностях инвестирования в Торговом доме «Сделано в Удмуртии»:

Консультация: +7-3412-770600

Почта: info@udmmarket.ru

Бонус

Арсен Томский, основатель компании inDrive, написал книгу про историю своего стартапа. Она может быть интересна как стартаперам, так и инвесторам, чтобы понять логику предпринимателя-изобретателя. Книгу можно бесплатно скачать с сайта компании https://indrive.com/ru-kz#book